Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

Ton équipe 

• Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe
• Ton équipe : l'équipe sales Data/IA, en interaction avec les autres équipes sales du groupe (FinTech, Healthtech, Retail, Cloud, Build..)

Tes futures missions 

Développement commercial

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le secteur FinTech

Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)

Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc)

Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...)

Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

 

Propositions commerciales & Appels d’offres

Travailler en binôme avec un Solution Architect sur les deals

Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises

Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

 

Account Management & Relation Client

Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux

Assurer la satisfaction client et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes

Travailler avec les équipes finance de Theodo pour assurer le respect des délais de paiement des clients 

Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement

S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets en lien avec les équipes de staffing 

Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)

Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour les clients à travers les pitchs

Identifier des besoins clients pour proposer des solutions adaptées 

 

Coordination avec les équipes delivery

Soutenir les équipes Delivery sur les projets complexes

Faciliter la coordination avec les Lead PM et sécuriser les engagements clients

Profil recherché 

Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Tu as un excellent relationnel
Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer les équipes dans des cycles de ventes complexes B2B
Tu fais preuve de rigueur dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Tu fais preuve de pro-activité et tu as envie de progresser vite
 

Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur 
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien sales avec le Head of Sales
• Entretien avec un dirigeant

Les clients

• En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
• 💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
• 🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
• 💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
• 📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
• ✈️ Industrie (Renault, Safran)
• 🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)